Automa Marketing

Ad Aprile scorso, nel mezzo della bufera, sono stato ad una Fiera del settore automazione industriale. Esatto, ad una Fiera, un posto terribile in cui essere e in cui spendere il budget dedicato al Marketing e alla comunicazione. Ma è stato così negativo?

La manifestazione era ridotta rispetto all’edizione precedente, alcuni concorrenti erano insolitamente assenti e un buon numero di potenziali visitatori hanno preferito evitare viaggi e trasferte in un momento così critico.

Cosa ancor più significativa, NON ho fatto fila ai parcheggi, e per chi espone in Fiera questo è un elemento di timore e spavento.

Ma nonostante tutto questo, lo rifarei (ed ecco infatti la partecipazione ad un’altra importante Fiera a fine mese (SPS/IPC/DRIVES). Ecco perché:

- Alcuni leader di mercato erano presenti in forze, e se è vero che ognuno ha la propria identità, è altrettanto vero che chi è leader non lo è per grazia ricevuta
- Le aziende più intraprendenti in quel momento (e che hanno avuto qualcosa da dire al mercato) sono quelle che ora stanno ripartendo meglio
- Le borse con logo, regalate ai visitatori per contenere cataloghi ma soprattutto per veicolare immagine, si sono volatilizzate; anche i cataloghi e la documentazione hanno avuto una buona diffusione
- Le penne personalizzate (molto carine, per la verità), dall’alto degli 80 centesimi di costo hanno portato a conversazioni interessanti e a richieste di informazioni quantificabili in somme ben più importanti

L’elemento più significativo e da considerare lo elenco a parte, e riguarda il rapporto umano e le relazioni instaurate.

La forza commerciale è stata impegnata molto intensamente; le due salette riunioni erano continuamente occupate e spesso chi chiedeva informazioni attendeva qualche minuto per avere risposte dalle persone giuste.

Inoltre si sono sviluppati confronti stimolanti e si sono presentate problematiche costruttive: non ha (quasi) prezzo avere indicazioni da clienti e Distributori su ciò che va, su quello che si può migliorare, sulle aspettative per il futuro, sulle tendenze del mercato.

Questa la mia esperienza più recenti, vorrei sapere anche le vostre.